Wirtschaft gestalten HAK V, Arbeitsbuch BW

46 Auch wenn es momentan kein vergleichbares Produkt in Österreich gibt und der Algendrink aufgrund des hohen Mehrwerts viele verschiedene Aspekte abdecken kann, ist die Konkurrenz am Getränke­ markt groß. Durch entsprechendes Marketing und Auftritten bei Events werden Nachfrage und Kauf­ lust geweckt. 3.3 Kundenanalyse und Zielgruppe Österreich hat insgesamt ca. 8,8 Millionen Einwohner. Davon leben rund 1,8 Millionen in Wien. HELGA ist ein urbanes Lifestyle-Getränk und wird sich zu Beginn daher vor allem in Wien und in den Landes­ hauptstädten positionieren. Als Hauptkundenkreis kann von der Kundengruppe der sogenannten LOHAS (= L ifestyles o f H ealth a nd S ustainability) ausgegangen werden, da sich das Getränk HELGA mit deren Werten deckt: Nachhaltig­ keit, Gesundheit, Bewegungsfreude, Natur und das Verlangen nach Green Luxury. In Österreich machen die LOHAS in etwa 20% der Bevölkerung aus – rund 1,7 Millionen Menschen, die überwiegende Mehr­ heit davon mit Wohnsitz in Österreichs Ballungszentren. Über den Vertrieb in den Fitnesscentern und das Auftreten bei Sportevents sollen neben den LOHAS alle sportlich Aktiven angesprochen werden. Durch smarte Präsenz in den sozialen Medien hat HELGA auch eine große Reichweite in der jungen Generation, bei den „digital natives“, aber auch bei gesellschaftskritischen, gut vernetzten Konsument/ innen wie Followern von Food- und Umweltblogs oder Veganern. ARBEITSAUFGABE 4: Markt und Wettbewerb analysieren und bewerten a) Beurteilen Sie die Marktattraktivität mit Hilfe des „Fünf-Kräfte-Modells“ von Michael Porter. b) Beschreiben Sie anhand von mindestens fünf Kriterien eine typische Kundin/einen typischen Kunden, die/der HELGA trinkt. c) Sammeln Sie Fragen, die Sie als Investor zum Bereich „Markt und Wettbewerb“ an die Gründerin­ nen stellen würden. Traditionelle 13% Konsumorientierte Basis 9% Hedonisten 11 % Konservative 6% Etablierte 9% Bürgerliche Mitte 14% Postmaterielle 9% Performer 9% Digitale Individua­ listen 8% Adaptiv­ Pragmatische 12% Grundorientierung Soziale Lage A Traditionelle Werte B Modernisierung C Neuorientierung Pflichterfüllung, Ordnung Individualisierung, Selbstverwirklichung, Genuss MultiOptionalität, Pragmatismus Refokussierung, neue Synthesen Untere Mittelschicht/ Unterschicht 3 Mittlere Mittelschicht 2 Oberschicht/ Obere Mittelschicht 1 LOHAS Nur zu Prüfzwecken – Eigentum des Verlags öbv