Wirtschaft gestalten HAK IV, Arbeitsbuch BW

266 ARBEITSAUFGABE 1: Chancen und Risiken identifizieren a) Bilden Sie Gruppen zu maximal vier Personen. b) Betrachten Sie in Ihrer Gruppe das jeweilige Auslandsge- schäft genau und finden Sie Risiken bzw. Chancen heraus, die sich durch den Export für SONNENTOR ergeben könn- ten. Versuchen Sie auch Lösungen für die entsprechenden Risiken bzw. Probleme aufzuzeigen. Ziel ist es, eine struk- turierte Übersicht über die Chancen und Risiken bei Aus- landsgeschäften (z.B. in Form einer Mindmap) zu erarbei- ten, die als Lernunterlage für Sie hilfreich ist. c) Bei welchem der beiden potentiellen Kunden sehen Sie grundsätzlich die größeren Chancen bzw. die größeren Risiken? Begründen Sie Ihre Entscheidung. ARBEITSAUFGABE 2: Verhandlungen führen Wichtige Bestandteile des Angebotes sind die Liefer- und Zahlungsbedingungen, die die Zusammen- arbeit bzw. die Pflichten der Vertragspartner regeln. Die Einigung auf eine Zahlungsbedingung bzw. auf geeignete Incoterms stellt in der Praxis häufig ein Problem dar, da beide Vertragspartner die für sie vorteilhafteste Bedingung vereinbaren wollen. Bei den Lieferbedingungen spielt der gewählte Transportweg eine entscheidende Rolle. Weil Nach- haltigkeit und Umweltbewusstsein zu den Leitlinien für das Unternehmen SONNENTOR gehören und weil für Sie die Höhe der Transportkosten eine große Rolle spielt, soll ein möglichst umweltfreund­ licher und kostengünstiger Transport gewählt werden. Eine schnelle Lieferung ist bei Tee und Gewür- zen nicht notwendig, da diese eine lange Haltbarkeit aufweisen. Wichtig ist, dass die Ware beim Transport keiner Feuchtigkeit ausgesetzt wird. a) Führen Sie in Partnerarbeit Verhandlungen über die Liefer- und Zahlungsbedingungen durch. Dabei vertritt eine Person die Position von SONNENTOR und die andere Person die Position von Carolyn Rose bzw. Jacob Brown. Halten Sie Ihr Ergebnis schriftlich fest. Sie haben zehn Minuten Zeit und können wählen, ob Sie die Verhandlungen auf Deutsch oder Englisch führen möchten. Während der Verhandlung sollen grundlegende Kriterien der Kommunikation (ausreden lassen, zuhören, Aussagen begründen, Kompromisse eingehen, fair bleiben, …) beachtet werden. Ziel der Verhandlung ist die Einigung auf Liefer- und Zahlungsbedingungen. b) Damit Ihre Mitschülerinnen und Mitschüler auch von Ihren Ergebnissen bzw. Verhandlungserfah- rungen profitieren können, sollen diese kurz im Plenum vorgestellt werden. Präsentieren Sie die vereinbarten Liefer- und Zahlungsbedingungen und die damit verbundenen Vor- und Nachteile. c) Jacob Brown ist mit Ihrem Angebot und den verhandelten Liefer- und Zahlungsbedingungen zu- frieden und übersendet bereits einige Tage später eine Bestellung – allerdings mit einem kleinen Änderungswunsch. Er möchte, dass in US-Dollar verrechnet wird. Welche Folgen kann dies für SONNENTOR haben? Nur zu Prüfzwecken – Eigentum des Verlags öbv