Wirtschaft gestalten HLW IV, Arbeitsbuch BW

202 Außenhandel Fast jedes moderne Land muss Waren und Dienstleistungen impor- tieren (fehlende Rohstoffe, fehlendes Know-how, günstigere Preise, …) und exportieren (zusätzlicher Umsatz, bessere Absatzmöglichkeit, zu wenig Käufer im Inland, …). Dies bietet Chancen , birgt aber auch – insb. im Export – Risiken (Gefahr von Transportschäden, Zahlungs­ verzug, Währungsrisiko, fremdes Recht,…) Marktbearbeitung bzw. Vertriebswege planen Zur Bearbeitung von Exportmärkten werden ein oder mehrere der folgenden Vertriebswege gewählt: Betreuung durch eigene (Außen- dienst)mitarbeiter/innen, Handelsvertreter/innen, Groß- bzw. Einzel- händler oder Export-/Importhändler, Betreuung im Distanzverkehr, Niederlassung im Exportland, Franchise- oder Lizenznehmer, Koope­ rationen. Kulturbezogen verhandeln Da in „anderen Ländern andere Sitten“ existieren, wird insb. von Expor- teuren erwartet, die Kultur des Kunden zu schätzen und darauf einzu­ gehen. Internationale Kaufverträge gestalten Grundsätzliche Bestandteile wie bei Kaufverträgen im Inland, zusätzlich: ÚÚ Festlegung des anwendbaren Rechts , Gerichtsstandes bzw. Schiedsge- richtes ÚÚ Vorkehrungen gegen Zahlungsausfällen beim Export: An-/Vorauszah- lung, Zahlungsausfallsversicherung, Eigentumsvorbehalt, Zahlungsga- rantie, Akkreditiv, Dokumenteninkasso, Wechsel ÚÚ Vorkehrungen gegen Lieferverzug beim Import: Liefergarantie, Pönale, Fixgeschäft (vgl. 1. Jahrgang) sowie das Akkreditiv ÚÚ Lieferbedingungen mittels Incoterms ÚÚ Vereinbarung erforderlicher Dokumente für Transport, Versicherung, Zoll, … Volkswirtschaftliche Bedeutung Der Export ist eine zentrale Stütze der österreichischen Volkswirtschaft. Fast 60% des Bruttoinlandsproduktes kommt durch Export zustande. Somit hängt ein großer Teil des Wohlstandes und der Arbeitsplätze, aber auch der Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit des Landes vom Export ab. Auftrag abwickeln: ÚÚ Lieferung vorbereiten, ÚÚ Rechnungen erstellen, ÚÚ Dienstleistungen im Ausland planen Im internationalen Frachtverkehr ist das Konnossement (Bill of Lading), insb. in Verbindung mit einem Akkreditivgeschäft, das wichtigste Trans- portdokument. Wer dieses Dokument hat, dem gehört die Ware. Zur Abwicklung des Transportes dienen Frachtpapiere , wie Luft-, Bahn-, Lkw-, Seefrachtbrief und Frachtbriefe für den kombinierten Transport. Begleitpapiere sind insb. für den Käufer sehr wichtig, z.B. Handels-, Zollrechnung, Ursprungszeugnis, Packliste, Versicherungspolizze. Rechnung für EU-Staaten: Nettobetrag, „i.g. Lieferung“, beide UID-Num- mern, Nachweis des Grenzübertritts Rechnung für Drittstaaten: Nettobetrag, Nachweis des Grenzübertritts, Zoll beachten! Erforderliche Meldungen: Zusammenfassende Meldung, UVA, INTRAS- TAT, Zoll Dienstleistungen im Ausland: Gewerbeberechtigung prüfen, Einreise-/ Aufenthalts- und Arbeitsbewilligungen einholen, Sozialversicherung und Lohnsteuerberechnung nach österreichischem Recht (außer bei länge- ren Aufenthalten) Zusammenfassung: Internationale Geschäfte abwickeln 8 N r zu Prüfzwecken – Eigentum des Verlags öbv